Kinh doanh online đang dần trở thành một xu hướng kinh doanh được nhiều người hưởng ứng trong đó có bán hàng trên các sàn thương mại điện tử. Bài viết dưới đây Blog ATP Academy sẽ hướng dẫn bạn tất tần tật những cách bán hàng trên Amazon mới nhất 2021. Cùng theo dõi nhé!
Mục lục
Các bước để bắt đầu bán hàng trên Amazon
Quyết định mặt hàng muốn bán
Đăng ký và bắt đầu lên danh sách bán hàng trên Amazon
Các bước sau khi đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon
Lên danh sách
Hai cách để lên danh sách sản phẩm:
- Lên danh sách những sản phẩm đã có trên Amazon.com Chỉ rõ số lượng sản phẩm mà bạn có để bán, trạng thái của (các) sản phẩm và tùy chọn vận chuyển
- Lên danh sách những sản phẩm chưa có trên Amazon.com a) Xác định UPC/EAN và SKU
b) Liệt kê thuộc tính sản phẩm – ví dụ như tiêu đề, mô tả
Bán hàng trên Amazon
Vận chuyển
Nhận thanh toán
Các hình thức bán hàng trên Amazon
FBA (Fulfillment by Amazon)
Đây là hình thức nổi tiếng nhất, có nhiều quyền lợi nhất dành cho nhà bán hàng trên Amazon mà bạn nên biết.
Thực tế, những nhà bán hàng tại Việt Nam, muốn bán hàng sang Mỹ thì chắc chắn phải tham gia hình thức Amazon FBA này.
Nói nôm na là, bạn nhập hàng vào kho của Amazon bên Mỹ, khi có người đặt hàng trên trang Amazon.com, họ sẽ đóng gói, vận chuyển và chuyển tiền doanh thu cho bạn.
Với FBA, bạn hoàn toàn có thể ở Việt Nam và điều hành công việc kinh doanh online tại Mỹ. Nghe thôi đã thấy sướng rồi !
Amazon Affiliate – Tiếp thị liên kết với Amazon
Ở hình thức này, Amazon sẽ chia sẻ một phần hoa hồng nho nhỏ khi bạn giới thiệu người mua hàng đến Amazon.
Cách này phù hợp với những bạn không có nhiều vốn và đang sở hữu website, blog, trang review, kênh YouTube hoặc các trang cộng đồng lớn khác.
Nếu bạn muốn bán hàng trên Amazon và sở hữu hàng hoá, hoặc có khả năng sản xuất, bạn nên hợp tác với hình thức FBA để có mức lợi nhuận tối đa bạn nhé.
Dropshipping với Amazon
Một hình thức khác mà bạn có thể bán hàng trên Amazon. Điểm khác biệt bạn không hề sở hữu hay ký gửi kho Amazon.
Bù lại, bạn sẽ đăng bán sản phẩm lên, quảng bá sản phẩm đó để kiếm người mua.
Khi có đơn hàng, bạn gửi thông tin đó về cho nhà sản xuất của bạn, họ sẽ đóng gói và vận chuyển đơn đi.
Cách này phù hợp cho những bạn có một ít vốn và giỏi trong việc quảng bá sản phẩm trên mạng.
Merch by Amazon
Nếu bạn đã từng nghe qua hình thức bán áo thun trên mạng thì đây, Amazon cũng có hình thức tương tự.
Merch by Amazon là chương trình cho phép các cá nhân đăng thiết kế lên bán trên sàn. Khi có khách mua hàng, Amazon sẽ in và vận chuyển hàng cho bạn.
Merch by Amazon thật sự không dễ dàng để bạn tham gia. Bởi vì bạn phải trải qua giai đoạn xét duyệt khá gắt gao, phải qua được thì mới có thể tham gia bán hàng.
Theo mình biết thì cách bán hàng trên Amazon tốt nhất là hình thức FBA, phù hợp cho những bạn có hàng hoá tại Việt Nam và muốn bán cho khách hàng tại Mỹ hoặc toàn cầu.
Cách nhận tiền từ Amazon
Khi bạn bán hàng trên Amazon và phát sinh doanh thu, chắc chắn bạn sẽ muốn nhận tiền về để mình có thể tái đầu tư đúng không nào?
Về cơ bản, Amazon hỗ trợ 3 hình thức rút tiền. Mình sẽ đi qua từng cách bên dưới.
Nhận tiền quy đổi sang Amazon Gift Card
Tiền trong tài khoản của bạn sẽ được chuyển thành Phiếu quà tặng và bạn có thể dùng nó để nạp tiền và mua hàng trên Amazon.
Cách này không khả thi lắm nếu bạn muốn rút tiền về Việt Nam để tái đầu tư.
Nhận tiền thông qua phiếu séc
Amazon sẽ gửi cho bạn tấm séc nhận tiền thông qua đường bưu điện khi có yêu cầu rút tiền từ bạn.
Cách này cũng không khả thi lắm, tỷ lệ thất lạc séc khá nhiều và thời gian về tiền cũng lâu. Mình không khuyến khích bạn dùng cách này để rút tiền từ Amazon về Việt Nam.
Nhận tiền thông qua thẻ Payoneer
Payoneer là một dịch vụ thanh toán quốc tế, cấp cho bạn một chiếc thẻ rút tiền toàn cầu.
Khi bạn gửi yêu cầu rút tiền, Amazon sẽ gửi tiền về tài khoản thẻ này, bạn có thể rút tiền qua ATM hoặc ngân hàng tại Việt Nam.
Đây là cách mà hầu hết các anh em bán hàng trên Amazon đang dùng để nhận tiền về nước. Bạn có thể tham khảo bài viết chi tiết bên dưới của mình để biết rõ hơn về Payoneer và cách nhận tiền Amazon qua thẻ này nhé.
Cách SEO trên Amazon cho sản phẩm mới
Lưu ý về thuật toán tìm kiếm của Amazon
Amazon cũng là một trang tìm kiếm giống Google nhưng là cho sản phẩm. Nên nó cũng có một vài điểm khác biệt. Bạn nên nắm rõ để có thể SEO Amazon tốt hơn nha.
Tiêu đề sản phẩm: Phải chứa từ khoá liên quan đến sản phẩm, cũng như nhu cầu tìm kiếm của người mua
Mô tả sản phẩm: Ngắn gọn súc tích, chứa từ khoá sản phẩm bạn muốn SEO và nêu bật được tính năng và lợi ích của sản phẩm. Tất nhiên, bạn nên thêm hình ảnh minh hoạ và video vào càng tốt. Amazon đánh giá cao nếu bạn có đầy đủ những thông tin như vậy.
Tên shop phải rõ ràng và liên quan đến mặt hàng đang bán: Tránh đặt những cái tên như babycute hoặc shoponline123 bạn nhé. Amazon đánh giá cao các shop có thương hiệu, hoặc ít ra là phải liên quan đến sản phẩm đang bán.
Chẳng hạn như bạn bán đồ dùng nhà bếp, nên đặt tên kiểu như “TTB Kitchenware” hoặc “TTB Home Decor”. Mình ví dụ đơn giản như thế để bạn hiểu được ý mình chỗ này ha.
Hình ảnh sản phẩm tốt: Điều này tối quan trọng, ảnh sản phẩm chất lượng ở đây là phải rõ ràng sản phẩm, có nền trắng và đầy đủ các khía cạnh của sản phẩm. Nếu có hình minh hoạ sử dụng và video nữa thì quá tốt luôn.
Bạn cứ đặt mình làm khách hàng là được, liệu bạn có dám mua hàng nếu shop đó đăng vài ba tấm hình mà lại còn bị mờ không? Amazon đặt trải nghiệm người dùng lên hàng đầu và họ cũng mong muốn nhà bán hàng cũng tuân thủ điều đó.
Vì vậy, bạn nên đầu tư một bộ ảnh chụp sản phẩm chất lượng cao để đăng bán trên Amazon nhé.
Review khách hàng và đơn hàng bán được: Đây cũng là tiêu chí giúp Amazon đánh giá sản phẩm tốt và đẩy SEO cho bạn. Sản phẩm được nhiều review 5 sao và tỷ lệ mua hàng cao, Amazon chắc chắn sẽ tự đẩy top cho bạn đó.
Do đó, nếu bạn mới bán hàng trên Amazon, bạn nên đẩy mạnh khâu quảng cáo để kiếm được vài đơn hàng và đánh giá đầu tiên. Khi có rồi thì quá trình SEO Amazon cũng dễ dàng hơn nhiều.
Giá bán sản phẩm phải thấp nhất trên thị trường: Amazon nổi tiếng là bán hàng rẻ nhất cho khách hàng. Để SEO top Amazon, sản phẩm mà bạn đang bày bán cũng nên có giá rẻ nhất so với các đối thủ khác.
Bởi nên bạn mới cần đến các công cụ để theo dõi đối thủ, biết được họ đang bán với giá bao nhiêu để bạn có thể đặt giá bán thấp hơn.
Ngoài ra, bạn cũng cần kiếm được nguồn hàng giá tốt thì mới có thể bán giá thấp nhất thị trường nhưng vẫn đảm bảo được lợi nhuận.
Tổng kết
Bạn đã nắm được cách bán hàng trên Amazon chưa? Cùng đón chờ thêm các bài viết khác của Blog ATP Academy nhé!
Xem thêm: https://atpacademy.vn/gui_hang_tu_my_ve_viet_nam_qua_buu_dien/
Tư vấn các khóa học về Content, Content Storytelling, SEO, Landing Page… liên hệ:
Zalo: 0398466445
Facebook: Thanh Dung
