Networking là gì? Tất tần tật kỹ năng Networking căn bản cho người mới

• – Xét trên công việc bản thân, Minh là một trainer, trainer thì phải biết xây net working với học viên.
• – Xét trên công việc bán hàng, Minh là một saler, saler thì phải biết xây net working với khách hàng.
• – Xét trên vài trò trong công ty, Minh là một Leader, Leader thì phải biết xây dựng mqh với các leader khác và với nhân viên.
• – Xét trên mối quan hệ gia đình, xã hội, bạn bè… thì mình cũng sẽ trở thành một người có tiếng nói hơn nếu mình làm tốt được việc net wordking

NHẬN THỨC RÕ TẦM QUAN TRỌNG CỦA NETWORKING

• – Thấy bài viết này là do Minh viết cho anh Lâm, cũng ráng làm theo để thể hiện mình có folow
• – Thấy một vài ý hay và cũng làm theo, nhưng sau 1 thời gian là bỏ
• – Thấy có tầm quan trọng đó… nhưng bận quá làm được vài lần cũng bỏ

• – Nếu bạn nấu 1 tô mì cho bạn ăn, bạn nấu sao cũng được
• – Nếu bạn nấu 1 tô mì cho người yêu ăn, bạn làm hộp bento, bạn thêm thịt thà hoa hè các kiểu trông thật đẹp
• – Nếu bạn nấu 1 tô mì để quay khóa học chỉ dạy cách nấu mì, bạn làm kỹ từng chi tiết 1

NETWORKING LÀ GÌ? VÌ SAO CHÚNG TA LẠI CẦN NHỮNG CUỘC GẶP

• – Khả năng nói chuyện, dẫn dắt câu chuyện
• – Khả năng bắt chuyện với người khác
• – Khả năng chứng minh giá trị bản thân
• – Khả năng đặt dâu hỏi
• – Khả năng tạo ra một cuộc nói chuyện win win.

MỤC TIÊU CỦA NETWORKING – HIỂU CÀNG SÂU, NHẬN THỨC CÀNG NHIỀU

• – Networking là để có thêm thông tin (mỗi người đều có các trải nghiệm, các kiến thức của riêng mình)
• – Networking là để có thêm các case study (mỗi người đều có các sai lầm mà mình mắc phải)
• – Networking là để có thêm “hình ảnh thương hiệu cá nhân” (cộng hưởng sức mạnh từ mqh)
• – Networking là để trao đổi các vấn đề mà mình đang gặp phải với cùng nhóm đối tượng quan tâm, học hỏi thêm cách xử lý.
• – Networking là để chúng ta “nâng tầm bản thân nhiều hơn” mở mang với thế giới bên ngoài, các góc nhìn, các thế giới quan mới để làm giàu thêm vốn trải nghiệm của mình.

CHÚNG TA NÊN KẾT NỐI VỚI AI?

• – Nếu bạn cần sự uy tín trong bán hàng, hãy gặp gỡ khách hàng
• – Nếu bạn cần thông tin, kiến thức mới, hãy tìm những người giỏi trong ngành
• – Nếu bạn cần tầm, sự ảnh hưởng thì hãy gặp gỡ những người “có sự ảnh hưởng”
• – ….

• – Có kiến thức, tầm nhìn, tầm ảnh hưởng về chủ đề mà chúng ta muốn.
• – Là các mối quan hệ xung quanh, thân thiết với chúng ta, có quan hệ công việc, cuộc sống, trải nghiệm v.v….
• – Là các khách hàng của chúng ta
• – Là đồng nghiệp (cũ, mới), là sếp, là đối tác
• – Là những ai có mqh tốt, có tầm ảnh hưởng tốt trong cộng đồng
• …..

• – Chỉ nên gặp 1-1, 1-2, 1-3, không nên gặp những buổi offline đông đúc vì ít có cơ hội trao đổi trực tiếp
• – Nên gặp trước 5-10 cuộc gặp với những người mình quen biết để lấy sự tự tin và tầm ảnh hưởng nhất định, đôi khi chỉ cần đăng bài về các cuộc gặp là mình đã có độ trust nhất định rồi
• – Nên rèn luyện tính cách, kỹ năng, v.v… và hoàn thiện nó sau mỗi cuộc gặp

VÌ SAO 1 NGƯỜI LẠI MUỐN GẶP MÌNH?

• – Mây tầng nào gặp gió tầng đó: chúng ta chung ngành, chung sở thích, chung vấn đề, chung việc làm, chung môi trường… gặp thôi. Nó thể hiện qua avatar, cover, qua các bài viết của chúng ta trên mxh (tối ưu nó là chúng ta sẽ ngang tầm với họ)
• – Các giá trị phát sinh: giá trị kiến thức (khi chúng ta sharing thật nhiều), các giá trị về mqh (khi chúng ta đăng lên profile chúng ta gặp nhiều người), các giá trị về “tầm” (khi chúng ta là chủ doanh nghiệp, leader team v.v..), các giá trị về kỹ năng, nguồn lực (khi chúng ta có các case study, chúng ta có các kết quả của 1 mảng nào đó)
• – Vì họ có nhu cầu về lợi ích (cái này thì mọi người tự nghĩ nha)

• – Bạn là Tik toker nhiều follow
• – Bạn là người thường xuyên xuất hiện trong group
• – Profile Facebook bạn ổn định, trust, đáng tin (tối ưu profile)
• – Bạn thường xuyên đăng nói về người khác trên profile mình
• – Bạn show những thành quả, kết quả của mình trên nền tảng online (khoe khéo một chút)
• – ….

• – Chân thành
• – Đáng tin
• – Tốt tính
• – Cởi mở
• – Tri thứcc
• – Tập trung giá trị, không lan man

TRANG BỊ GÌ KHI ĐI NETWORKING

• – Quần áo: con trai nên là sơ mi tay dài quần tây, con gái thì nên là váy công sở hoặc cũng là sơ mi quần tây, tránh mặc áo thun, đồ đi chơi, những bộ đồ hạ thấp tầm bản thân (hoặc xem người mà mình gặp họ hay ăn mặc như thế nào để đồng điệu)
• – Phụ kiện: con gái nên có ví, túi xách,con trai thì cần đồng hồ để ok 1 chút. Tránh mang các vật dụng như balo (nên chọn loại cặp da thì ok chứ balo như học sinh thì nên để ở nhà) áo khoác thì nên để cốp xe đừng nên mang vào sẽ rất vướng. Chỉ nên có phụ kiện là 1 cuốn sổ hoặc 1 cuốn sách là ổn.
• – Giày dép: con trai nên mang giày bata hoặc giày tây, hạn chế mang giày lười hoặc dép. Con gái nên mang giày cao gót hoặc bata, hạn chế mang giày búp bê thiếu trust.
• – Nên sử dụng nước hoa mùi nhẹ, tránh mùi cơ thể quá nồng nặc.
• – …..

• – Card visit: nên có cái này, 1 là để người ta lưu nhớ tới mình và có thể liên hệ mình khi cần, 2 là các thông tin trên card visit (dạng như all dự án nằm trên đó) thì các câu chuyện của mình sẽ xoay quanh những cái có trên card.
• – Một quyển sách: đây là thứ để dễ dàng tạo ra 1 câu chuyện, hoặc nó sẽ là quà tặng của mình cho đối phương, một cách tặng quà khéo léo để lấy về 1 phần nhân tình.
• – Cataloge, menu, brochure: hãy luôn thủ sẵn những cái này trong cặp để phòng hờ, lỡ đâu buổi networking lại biến đâu thành một buổi giới thiệu sản phẩm hoặc bán hàng thì sao.
• – Nếu người gặp là nữ hoặc người sạch sẽ thì mình nên chuẩn bị nước rửa tay, khăn giấy khô, khăn giấy ướt, sẽ hữu dụng.

• – Hãy biết họ đang kinh doanh lĩnh vực gì, trụ sở ở đâu, thương hiệu ra sao.
• – Hãy biết họ thường hay nói trên profile về lĩnh vực gì, câu chuyện gì.
• – Hãy biết họ quan tâm tới chủ đề gì (xem những comment, lượt thích, lượt share) để tìm câu chuyện phù hợp
• – Hãy biết họ từng có case study gì, từng mở cty nào, từng được báo chí nào nhắc đến.
• – Hãy xem thử tính cách của họ qua cách họ nói chuyện
• – Hãy xem thử các mối quan hệ của họ trên Facebook, biết đâu lại có người quen của mình
• – ….

NHỮNG GÌ NÊN GIAO TIẾP TRONG BUỔI NETWORKING

• – Chủ đề về cuộc sống, công việc hiện tại
• – Chủ đề về các mối quan hệ, kỹ niệm cũ (nếu đã quen biết từ trước hoặc có mqh chung)
• – Chủ đề về dự án (nếu là chủ)
• – Chủ đề về xã hội hiện tại (chính trị, thị trường)
• – Chủ đề về một vài mối quan hệ về gia đình, vợ con (lướt nhanh)
• ……

• – Các câu chuyện trong ngành
• – Các điểm mạnh, điểm yếu của đối phương
• – Các kết quả của đối phương
• – Những sai lầm của họ (nói khéo)
• – Các cuốn sách, chủ đề về sách
• – CÁc mối quan hệ lớn mà họ đang có
• – Các mục tiêu, dự định
• – CÁc kế hoạch tương lai
• – Nhân sự
• – Phát triển bản thân
• – Quản trị
• – Động lực
• – Trải nghiệm của họ
• – Đầu tư, bất động sản, chứng khoán
• – …..

• – Tránh đưa ra những lời khuyên (nếu không đủ nhận thức, kiến thức, trải nghiệm), nói sai là hại người ta chứ ko phải giúp, có thể nói về góc nhìn của mình.
• – Tránh nói quá sâu về những sai lầm của người ta, dễ mất thiện cảm (ăn đấm)
• – Tránh nói quá sâu về những thông tin công ty, thông tin mật, nếu có khả năng khêu gợi thông tin thì làm, không thì không nên
• – Tránh nói quá sâu về những thông tin của mình hoặc của khách mình (vấn đề bảo mật thông tin), show thì cũng nên show có chọn lọc
• – Tránh hỏi liên tục, một buổi trò chuyện là phải trao đổi win win, cả 2 cùng nghe cùng nói, nếu bạn hỏi liên tục thì người ta sẽ mệt và cảm thấy cuộc nói chuyện k có lợi.
• – …..

• – Nói quá sâu về các vấn đề của mình và XIN LỜI KHUYÊN (rất fail, khi bạn làm điều này nhiều, chứng tỏ bạn đang có nhiều điểm yếu)
• – Nói về các điểm fail trong tình cảm, gia đình, cuộc sống (họ sẽ thấy mình chỉ tốt trong mỗi công việc, còn mấy cái đống kia thì như bùi nhùi)
• – Thể hiện sự yếu đuối trong giao tiếp (cử chỉ cơ thể), nói năng ấp úng, nói lan man luyên thuyên…
• – Nói quá nhiều về chuyện của mình mà lại thiếu đi những câu chuyện của người ta hoặc những câu chuyện chung
• – Nói về các vấn đề tào lao (game gủng các kiểu như nói ở trên), thể hiện bản thân là người ko chuyên nghiệp
• – Nói với từ ngữ không phù hợp (chửi thề chẳng hạn, chưa đủ thân tới mức đó đâu bạn ei)
• – …

CÁC KỸ NĂNG NÊN CÓ KHI ĐI GẶP NETWORKING

NÊN NGỪNG BUỔI NETWORKING KHI NÀO?

• – Khi Cảm thấy họ đang gấp hoặc bận rộn gì đó
• – Khi buổi nói chuyện đã bị cạn kiệt năng lượng, ai cũng mệt mỏi (nên mời họ ăn cơm trưa hoặc tối)
• – Khi chính bạn cũng cảm thấy không còn chủ đề để nói
• – Khi những chủ đề đang nói càng lúc càng chán, càng ko có thêm thông tin.
• -…

• – Cả 2 trong tâm trạng Win Win
• – Đối phương cảm thấy mình chân thành, không lươn.
• – Lợi ích nghiêng về cả 2 phía, không phải 1 phía.
• – Lựa lời phù hợp và cám ơn đúng cách, CHÂN THÀNH là yếu tố chính, cốt lõi.
• – Cho họ cảm giác mình là người luôn sẵn sàng, cởi mở, sẽ có mặt khi gọi chứ không phải sau 1 cuộc gặp là núp luôn.
• -….

TẠM KẾT