Khóa học HOT tháng 01: 
Coaching 1:1 - "Đào tạo Xây dựng thương hiệu cá nhân"
Coaching 1:1 - "Đào tạo Xây dựng cộng đồng Facebook"
Ebook "TRANG BỊ NĂNG LỰC VÀ TƯ DUY TRIỆU ĐÔ" - Trần Thịnh Lâm (199.000đ)
Ebook "Tất tần tật về TikTok Profile"  - Phan Toàn (Giá Pre-order: 199.000đ)
Facebook Foundation - "XÓA MÙ FACEBOOK" (Giá Pre-Order: 999.000đ)
Combo Content Foundation - Học Content Từ Con Số 0
LIÊN HỆ NGAY
ATP Academy - Nâng Tầm Tri Thức
  • Trang chủ
  • Khoá học
    • Đào tạo Coaching 1:1
      • Gói Coaching xây dựng Thương hiệu cá nhân 1:1
      • Gói hỗ trợ xây dựng cộng đồng Facebook 1:1
    • Khoá học dạy Online
      • Khóa học Zalo Profile
      • Khóa học Content Foundation – Social Marketing
    • Khoá học đóng gói
      • Khóa học Facebook Foundation – “Xóa mù Facebook “
      • Khóa học SEO Foundation
      • Combo khóa học Content Marketing
      • Khóa học “Đào tạo kỹ năng viết bài Website”
      • Combo 10 khóa học kinh doanh Trần Thịnh Lâm
  • Bảng giá
  • Dịch vụ
    • Thiết kế Website
    • Thiết kế Landing Page
    • Dịch vụ chăm sóc Website
    • Dịch vụ Backlink
    • Dịch vụ viết Content
  • Blog
Khóa học HOT tháng 01: 
Coaching 1:1 - "Đào tạo Xây dựng thương hiệu cá nhân"
Coaching 1:1 - "Đào tạo Xây dựng cộng đồng Facebook"
Ebook "TRANG BỊ NĂNG LỰC VÀ TƯ DUY TRIỆU ĐÔ" - Trần Thịnh Lâm (199.000đ)
Ebook "Tất tần tật về TikTok Profile"  - Phan Toàn (Giá Pre-order: 199.000đ)
Facebook Foundation - "XÓA MÙ FACEBOOK" (Giá Pre-Order: 999.000đ)
Combo Content Foundation - Học Content Từ Con Số 0
LIÊN HỆ NGAY
ATP Academy - Nâng Tầm Tri Thức

Quy trình 7 bước bán hàng b2b hiệu quả 2021

Phần mềm Facebook
Phần mềm Zalo/ ZNS
Phần mềm SEEDING
KHOÁ HỌC SEO
KHOÁ HỌC CONTENT MKT
TÀI LIỆU DIGITAL MARKETING
ATP Software Kiến thức kinh doanh
Huỳnh Lê Anh ThưBởiHuỳnh Lê Anh Thư
1 Tháng Bảy, 2021
151
Lượt Xem
Share on FacebookShare on Twitter
Vote nếu thấy hữu ích post

Mô hình bán hàng 2b2 hiện nay được nhiều doanh nghiệp chú ý, nhưng làm cách nào để bán hàng 2b2 thật sự hiệu quả. Hãy đọc bài viết dưới đây ATP Academy sẽ hướng dẫn cũng như đưa ra công thức để các bạn có thể áp dụng để chốt sales được đơn hàng lớn.

Mục lục

  • Quy trình bán hàng B2B là gì?
  • Quy trình 7 bước bán hàng B2B
    • Xác định quy trình mua của khách hàng
    • Xác định các giai đoạn bán hàng
    • Xác định mục tiêu bán hàng
    • Đánh giá nhu cầu khách hàng
    • Trình bày về sản phẩm
    • Kết thúc bán hàng
    • Giữ liên lạc
  • Bí quyết trong quy trình 7 bước bán hàng b2b
  • Tổng kết

Quy trình bán hàng B2B là gì?

Quy trình bán hàng là 1 chuỗi các công việc lặp đi lặp lại mà một nhân viên bán hàng phải thực hành để bán sản phẩm cho các bạn.
Công thức bán hàng B2B giữa những doanh nghiệp, các ngành nghề kinh doanh mang thể khác nhau nhưng vẫn phải đảm bảo làm được tiêu chí xác định.

Quy trình 7 bước bán hàng B2B

Xác định quy trình mua của khách hàng

Bước quan yếu trước hết trong thứ tự 7 bước sale B2B chính là xác định được quy trình sắm của các bạn. quy trình tìm của các bạn chính là cơ sở vật chất để vun đắp quy trình bán hàng. Để xác định được thứ tự tậu này, bạn cần thực hành những công tác sau:
– Nhận định hành vi mua hàng của người mua và nắm rõ ràng được các điểm then chốt trong quyết định sắm của người mua.
– Công nhận lại mang người dùng trật tự mua đã vun đắp ở trên. Việc xác nhận sở hữu thể thực hiện bằng việc gọi điện cho người mua.
– Khi mà đã xác nhận sở hữu các bạn, hãy vun đắp 1 thứ tự chi tiết. Ở mỗi bước của thứ tự, hãy bộc lộ các công việc mà người dùng khiến cho ở các khía cạnh khác nhau như bên ngoài, bên trong,…

Xác định các giai đoạn bán hàng

Một khi xây dựng được thứ tự sắm hàng của người mua, hãy tiến hành vun đắp các giai đọan bán hàng. những công đoạn bán hàng này phải tương ứng sở hữu các bước trong trật tự mua hàng đã xây dựng ở bước 1. Hãy dành thời gian để coi xét lại coi những thời kỳ trong thứ tự mua hàng của khách ở bước 1 mang đích thực thích hợp mang các tình huống bán hàng trong thực tế hay không.

Xác định mục tiêu bán hàng

Mục tiêu sale là mục đích mà con người mong muốn hướng đến lúc bán hàng. Hãy đặt ra tiêu chí cho hàng ngũ bán hàng ở từng thời kỳ bán hàng. tiêu chí này không chỉ là chiếc phải đạt được mà còn là động lực để nhân viên bán hàng cố gắng.

Đánh giá nhu cầu khách hàng

Công đoạn này có thể giúp bạn nắm rõ ràng các cách cung cấp nhà cung cấp đúng đắn nhất. Để bán hàng thành công bạn cần cung ứng hàng hóa dựa trên nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
Vậy nên bước đầu tiên cần làm cho là Tìm hiểu về nhu cầu khách hàng của chúng ta là gì. Phương pháp tốt nhất để làm được Việc này là đặt thắc mắc cho khách hàng. Những thắc mắc để ý tới người có khả năng mua hàng không những giúp cho bạn nhận biết nhu cầu bây giờ của họ mà còn giúp xây dựng sự kết nối phải chăng sở hữu khách hàng, có được lòng tin của khách hàng, thậm chí làm người có khả năng mua hàng cân nói và tậu những món hàng họ chưa nghĩ tới.

Quy trình bán hàng 7 bước

Trình bày về sản phẩm

Ở những bước trước, bạn đã Phân tích về sản phẩm của mình. cốt yếu là tập hợp kể vào ích lợi của hàng hóa chứ chẳng phải là tính năng. 1 điều hiễn nhiên là quý khách xoành xoạch quan tâm đến bản thân họ sẽ nhận được gì lúc sắm sản phẩm của bạn. Chứ họ không hề để ý tới hàng hóa của bạn ra sao. Hãy nhắm vào điều mà người mua quan tâm để bán sản phẩm 1 phương pháp tiện dụng nhất.

Kết thúc bán hàng

Tùy từng sản phẩm và dịch vụ không giống nhau sẽ mang những bí quyết chấm dứt sale không giống nhau. Và sẽ không có cuộc đối thoại sale nào kết thúc mà lại vẫn chưa có một ký hợp đồng về bước tiếp theo. nếu bằng lòng sở hữu câu “tôi sẽ giao thông mang bạn sau” thì bạn đã thất bại trong việc bán hàng rồi.

Giữ liên lạc

Giữ liên lạc rẻ mang khách hàng sẽ giúp tăng tỉ lệ bán hàng thành công của chúng ta. Để quý khách quan tâm, bạn cần với một sự bền chí và không được khiến họ khó chịu. Điều này sẽ giúp tăng sự gắn bó, trao đổi qua lại giữa bạn có người có khả năng mua hàng.

Bí quyết trong quy trình 7 bước bán hàng b2b

Bán hàng cho tổ chức thường sẽ làm ra các hiệp đồng hết sức giá trị, do đó khi bắt tay với nghiên cứu và quyết định bán hàng theo hình thức kinh doanh này, những công ty sẽ thận trọng hết sức hạn chế xuất hiện sơ sót
Bán hàng cho công ty cũng rất đặc biệt, theo phân tích của các người có chuyên môn thì bán hàng B2B đầu tiên nên gây dựng mối quan hệ tư nhân trước khi bắt đầu nói tới chuyện khiến cho ăn. do vậy, con người với thể thấy rất nhiều các hợp đồng được ký kết trên bàn nhậu hoặc trên sân golf…
Vì thực chất đặc thù của hình thức buôn bán này nên người bán hàng cũng phải là người mang kĩ năng gây dựng mối quan hệ cá nhân hiệu quả hơn người thông thường. Mà thường thấy những người sale cho công ty thường là những nhà quản lý, những lãnh đạo, là các người có phần nhiều sự kết nối và với kỹ năng làm thay đổi tâm lý các người với cùng sang trọng với nhau.

Quy trình bán hàng B2B

Tổng kết

Trên đây là những quy trình 7 bước bán hàng 2b2 hiệu quả, chúc các bạn áp dụng thành công và có nhiều đơn hàng mỗi ngày nhé! Theo dõi ATP Academy để nhận được nhiều bài viết và chia sẻ hữu ích nha. Ngoài ra, ATP Academ còn có khóa học Marketing 0 đồng trên Facebook liên hệ để được tư vấn

Zalo: 0336848718 – Anh Thư ATP
Facebook: Huỳnh Lê Anh Thư

BÀI VIẾT XEM NHIỀU

Tác giả Nguyên Phong chủ nhân Muôn Kiếp Nhân Sinh là ai?

ATP Media giải đáp – Có nên mua backlink hay không?

Phần mềm quản lý chuỗi cửa hàng sơn dễ sử dụng, giá tốt

Dịch vụ SEO là gì? Lợi ích khi sử dụng dịch vụ SEO website

Bài Viết Tiếp Theo

Hướng dẫn cách kiếm tiền với accesstrade cho người mới bắt đầu

BẠN CẦN TƯ VẤN THÊM?

Đội ngũ hỗ trợ của ATP Academy luôn sẵn sàng hỗ trợ và tư vấn cho bạn bất cứ lúc nào!

Gửi Email

Bạn cần thêm thông tin? Gửi ngay email, chúng tôi sẽ có câu trả lời

Live Chat

Bạn có câu hỏi ? Hãy chat ngay với nhân viên tư vấn để được giải đáp.

Tư Vấn Điện Thoại

Bằng cách để lại số điện thoại, chúng tôi sẽ liên hệ tư vấn ngay.

HOTLINE TƯ VẤN MIỄN PHÍ

Để lại số điện thoại để nhận tư vấn miễn phí từ chúng tôi

0797.777.557

ATP ACADEMY – NÂNG TẦM TRI THỨC

ĐIỀU KHOẢN & CHÍNH SÁCH
  • Chính sách bảo mật
  • Điều khoản sử dụng
  • Chính sách hỗ trợ
  • Chương trình Afiliate
  • Hướng dẫn thanh toán
CẨM NANG HỖ TRỢ
  • Tải video Tiktok không logo
  • Blog Tử Vi
  • TopUni
  • Nghề Content
  • Bảng Xếp Hạng
  • Nền tảng cung cấp sách tinh hoa
  • Luyện thi IELTS dol.vn
  • Công Thức Toán Lý Hóa
  • Gia Đình Thông Minh
CÁC KHÓA HỌC NỔI BẬT
  • SEO Foundation
  • Combo Content Foundation
  • Content Foundation
  • Xây dựng cộng đồng Facebook
  • Đào tạo kỹ năng viết bài Website
  • Xây dựng Cotent Social
  • https://blogchungkhoan.vn/
  • Trường đại học HUA
FANPAGE ATP ACADEMY

ATP ACADEMY – NÂNG TẦM TRI THỨC

  • Địa chỉ: 160 đường số 2, KĐT Vạn Phúc, Phường Hiệp Bình Phước,
    TP Thủ Đức, Hồ Chí Minh.
  • Điện thoại: 0797.777.557 (Hỗ trợ từ 8:00 - 18:00).
  • Thời gian làm việc: 8:00 - 22:00 (Thứ 2 - Thứ 7)
  • Email: [email protected]
  • Lĩnh vực hoạt động: Đào tạo

© 2019 Thiết kế và thuộc bản quyền bởi ATP ACADEMY

  • Trang chủ
  • Khoá học
    • Đào tạo Coaching 1:1
      • Gói Coaching xây dựng Thương hiệu cá nhân 1:1
      • Gói hỗ trợ xây dựng cộng đồng Facebook 1:1
    • Khoá học dạy Online
      • Khóa học Zalo Profile
      • Khóa học Content Foundation – Social Marketing
    • Khoá học đóng gói
      • Khóa học Facebook Foundation – “Xóa mù Facebook “
      • Khóa học SEO Foundation
      • Combo khóa học Content Marketing
      • Khóa học “Đào tạo kỹ năng viết bài Website”
      • Combo 10 khóa học kinh doanh Trần Thịnh Lâm
  • Bảng giá
  • Dịch vụ
    • Thiết kế Website
    • Thiết kế Landing Page
    • Dịch vụ chăm sóc Website
    • Dịch vụ Backlink
    • Dịch vụ viết Content
  • Blog

© 2020 ATP ACACEDEMY

.
nhận tài liệu ngay!