Thời buổi hiện nay, những chủ cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ luôn cần đến mảng kinh doanh online để phát triển cửa hiệu của mình. Bán hàng trên Shopee là một trong những cơ hội tăng doanh thu họ mà không cần quá nhiều bước phức tạp. Bài viết sau đây sẽ hướng dẫn cách bán hàng trên Shopee chi tiết cho người mới tham gia lần đầu.
Shopee là gì?
Shopee là sàn giao dịch thương mại điện tử có trụ sở đặt tại Singapore, thuộc sở hữu của tập đoàn SEA (trước đây là Garena), được thành lập vào năm 2009 bởi Forrest Li. Shopee được giới thiệu lần đầu tại Singapore vào năm 2015, và hiện đã có mặt tại các quốc gia: Singapore; Malaysia; Thái Lan; Đài Loan; Indonesia; Việt Nam, và Philipines.
Mô hình kinh doanh ban đầu của Shopee Việt Nam là C2C Marketplace – Trung gian trong quy trình mua bán giữa các cá nhân với nhau. Tuy nhiên, hiện nay Shopee Việt Nam đã trở thành mô hình lai khi có cả B2C (doanh nghiệp đến người tiêu dùng). – Theo Wikipedia
Lý do bạn nên bán hàng trên Shopee là gì?
Bán hàng trên Shopee là hoàn toàn miễn phí
Các bạn có thể mở shop online mà không mất bất kỳ một khoản chi phí nào. Điều giới hạn duy nhất chính là khả năng thu hút khách hàng từ sản phẩm của bạn.
Bán hàng trên Shopee bạn sẽ được hỗ trợ chu đáo
Shopee có một đội ngũ luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn, giúp bạn có thể tối đa được lợi nhuận của mình trong công việc kinh doanh.
Shopee đang là sàn TMĐT đứng đầu Việt Nam (tính đến đầu năm 2020)
Với hơn 41 triệu lượng truy cập mỗi tháng, tương ứng với mỗi ngày có hơn 1.300.000 lượt truy cập các shop. Shopee đang là một khu mua sắm online mà bạn hầu như có thể bán tất cả các sản phẩm trên thị trường từ thời trang, đồ gia dụng, đồ điện tử v.v…
Shopee có cộng đồng hỗ trợ nhà bán hàng đông đảo
Shopee được hỗ trợ bởi một cộng đồng vô cùng lớn trên Facebook. Mọi người chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh online cùng nhau và giúp đỡ nhau kinh doanh.
Shopee thường xuyên quảng cáo để hỗ trợ cho kênh người bán
Shopee luôn có các chương trình khuyến mãi, sự kiện và hỗ trợ phí vận chuyển để hỗ trợ người bán hàng.
Ứng dụng Shopee tối ưu mua sắm trên các thiết bị di động
Xu hướng Mobile Marketing là xu hướng sẽ phát triển cực mạnh trong thời gian gần đây tại Việt Nam. Việc Shopee có giao diện thân thiện ngay cả trên máy tính và mobile sẽ giúp khách hàng dễ dàng mua hàng online hơn.
Kinh nghiệm bán hàng trên Shopee hiệu quả
Cách bán hàng trên Shopee như thế nào? 10 bí quyết dưới đây sẽ hướng dẫn bán hàng trên Shopee hiệu quả, giúp bạn bán được nhiều hàng hơn.
Lựa chọn sản phẩm và chiến lược bán hàng
Có thể chia ra 2 nhóm sản phẩm mà bạn có thể lựa chọn để bán hàng trên Shopee:
Sản phẩm phổ thông: Đây là những sản phẩm thông dụng như thời trang, đồ gia dụng… Bạn nên lựa chọn những mặt hàng có thể sử dụng được quanh năm và có nhu cầu sử dụng lớn. Tuy nhiên, nhóm sản phẩm này không thích hợp cho các bạn mới vào nghề vì những mặt hàng phổ thông thường có rất nhiều người lựa chọn kinh doanh, bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ, đặc biệt là về giá. Vì vậy, bạn cần phải có nhiều vốn để ôm hàng số lượng lớn và bán hàng với giá tốt, mặc dù được lãi ít nhưng bù lại sẽ bán được số lượng lớn.
Sản phẩm ngách: Việc cạnh tranh với các sản phẩm phổ thông không hề đơn giản, vậy thì các bạn mới kinh doanh có thể lựa chọn cho mình những sản phẩm ngách. Những sản phẩm này không có nhiều người bán, ít cạnh tranh giá vì nó ít phổ biến hơn và thường nhắm vào một tập khách hàng cụ thể nào đó ví dụ thời trang thì có quần áo cho người béo, đồ gia dụng thì có thể lựa chọn bán đồ làm bánh chẳng hạn. Vì có nhu cầu ít nên bạn không cần nhập hàng nhiều, không lo hàng tồn kho, số vốn ban đầu ít. Tuy nhiên, để bán hàng trên Shopee những mặt hàng này thành công bạn cần hiểu rõ về sản phẩm cũng như đối tượng khách hàng mà mình hướng đến.
Với những người có tiềm lực lớn và đã có kinh nghiệm kinh doanh thì có thể “đánh” cả 2 nhóm sản phẩm trên để gấp đôi hiệu quả khi bán hàng trên Shopee.
Ảnh sản phẩm phải đẹp nếu muốn bán được hàng trên Shopee
Hình ảnh khi bạn upload lên Shopee luôn là hình ảnh có độ phân giải cao nhất. Nếu như bạn đang nhập các sản phẩm ở trên 1688 với taobao để về bán, mình có lời khuyên là ngoài câu chuyện lấy ảnh của shop ra bạn nên cân nhắc lấy ảnh ở trên các comment feedback của khách hàng vì độ chân thật nó cao hơn rất nhiều. Bạn cũng có thể sử dụng Canva hoặc Designbold để tự thiết kế ảnh
Mô tả sản phẩm chi tiết và hấp dẫn
Có ảnh đẹp rồi thì đừng quên tận dụng văn hay chữ tốt để mô tả sản phẩm sao cho thật ngắn gọn súc tích, đầy đủ những thông tin cần thiết như chất liệu, nguồn gốc, màu sắc, size số, giá thành, tình trạng còn (còn bao nhiêu) hay hết,…
Mức giá hợp lý khách sẽ mua nhiều hơn
Khách hàng click vào tham quan sản phẩm của bạn, nhưng đó chưa phải là thành công. Khi đọc mô tả của bạn, họ sẽ chú ý trước nhất là thông tin giá thành. Ai chẳng muốn mua được sản phẩm tốt với mức giá rẻ đúng không nào! Bởi vậy, để đưa ra được một mức giá phù hợp, hãy thử tham khảo các shop khác và cân nhắc xem mình có thể hạ giá thấp hơn hay bằng họ không. Đây là cách bán hàng hiệu quả trên Shopee mà ít người để ý.
Nếu như bạn không thể cạnh tranh về giá với các đối thủ khác thì có một chiến lược mà bạn có thể áp dụng đó là tạo sự khác biệt. Ví dụ cùng 1 sản phẩm là tai nghe, đối thủ bán với giá 550k, còn bạn bán với giá 590k nhưng được tặng kèm túi đựng tai nghe. Chắc chắn sẽ có rất nhiều người lựa chọn mua hàng của bạn.
Cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt
Là một người bán hàng – nghề “làm dâu trăm họ”, phải coi khách hàng là “thượng đế”. Thái độ nói chuyện với khách phải niềm nở, thân thiện, có trách nhiệm. Thể hiện rõ ràng nhất là hỗ trợ ship hàng, liên tục có các chương trình giảm giá, làm thẻ tích điểm ngay lần đầu mua hàng cho khách, chăm sóc lắng nghe khách qua tính năng chat của app lẫn điện thoại,… Khi khách có thắc mắc phải giải quyết nhanh chóng, hợp tình hợp lý.
Kích cầu bằng khuyến mại hấp dẫn
Mua hàng mà được khuyến mại, tặng quà thì khách nào dù khó tính tới đâu cũng đều vui vẻ móc hầu bao. Nên thực hiện nhiều chương trình đan xen nhau, không quên theo dõi xem chương trình nào đem lại kết quả doanh số cao nhất. Tuy nhiên, bạn nên nhớ kĩ, khuyến mãi chỉ là một chiêu để dụ khách hàng một thời điểm nhất định, về lâu dài thì chất lượng sản phẩm mới là yếu tố quyết định. Bởi vậy, không nên quá lạm dụng các chương trình ưu đãi này.
Tạo uy tín thương hiệu
Nói nôm na dễ hiểu hơn là làm sao để nhiều người biết tới trang bán hàng của bạn. Một trong những cách mà nhiều người đang áp dụng giúp bán hàng trên Shopee hiệu quả hơn là nhờ bạn bè, người thân giúp đỡ thông qua tính năng chia sẻ của Shopee, để đưa sản phẩm của bạn xuất hiện lên các trang mạng xã hội khác. Nếu thấy mặt hàng của bạn chất lượng tốt họ còn có thể mua giúp bạn nữa.
Lưu trữ vận đơn và các giấy tờ vận chuyển khác
Khi khách đặt mua, bạn hãy chụp lại các hóa đơn vận chuyển để chứng minh bạn đã gửi hàng đi. Trong trường hợp rủi ro hàng bị mất trong khi vận chuyển hoặc khách quên không xác nhận đã nhận hàng thì đó sẽ làm bằng chứng bảo vệ quyền lợi cho bạn. Nếu có trong tay “bộ sưu tập” hóa đơn vận chuyển chứng tỏ bạn là người bán hàng uy tín và chuyên nghiệp.
Liên tục cập nhật
Cách bán hàng trên Shopee như thế nào hiệu quả? Bạn nên thường xuyên bổ sung thêm nhiều sản phẩm mới, nếu chưa có mặt hàng mới thì hãy chia sẻ lại những sản phẩm hiện có để khách hàng không quên bạn.
Quản lý hàng tồn kho
Quản lý hàng tồn kho là một kỹ năng quan trọng khi kinh doanh nói chung và bán hàng trên Shopee nói riêng. Chỉ cần tồn kho một số lượng nhỏ thì bạn đã phải chịu thất thoát rất lớn mà khó có thể kéo lại được. Thay vì “ôm hàng” với số lượng lớn, bạn nên tận dụng các mối quan hệ để được lấy hàng với giá sỉ với số lượng nhỏ, bạn vừa có thể giảm thiểu tối đa rủi ro hàng tồn kho, vừa đa dạng mặt hàng.
Cách đăng kí tài khoản bán hàng trên Shopee
Bước 1: Truy cập trang web Shopee > Chọn Đăng ký.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 2: Nhập Số điện thoại > Chọn Tiếp theo.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Lưu ý: Bạn có thể đăng ký bằng tài khoản Facebook, Google, Apple.
Bước 3: Nhập Mã xác minh gửi về số điện thoại > Chọn Xác nhận.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 4: Nhập Mật khẩu > Chọn Đăng ký để hoàn tất đăng ký tài khoản.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Lưu ý: Mật khẩu từ 8-16 kí tự, bao gồm cả chữ thường và chữ in hoa.
Bước 5: Để cập nhật thông tin tài khoản, chọn Kênh người bán.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 6: Để thay đổi giao diện của Shop, chọn mục Hồ sơ Shop.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 7:
- Để thay đổi ảnh đại diện Shop, chọn Sửa.
- Để thay đổi ảnh bìa Shop, chọn Sửa ảnh bìa.
- Để thay đổi tên Shop, nhập tên vào mục Tên Shop.
- Để thêm mô tả hình ảnh/video Shop, chọn Thêm hình ảnh & video.
- Để thêm mô tả Shop, nhập mô tả vào mục Mô tả Shop > Chọn Lưu để thêm những gì nhập.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 8: Để thêm địa chỉ nhận & trả hàng, chọn mục Địa chỉ.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 9: Chọn Thêm địa chỉ mới.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 10: Nhập Họ tên > Nhập Số điện thoại > Nhập Địa chỉ > Nhập Địa chỉ chi tiết > Lưu để hoàn tất.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 11: Để thêm tài khoản ngân hàng, chọn mục Tài khoản ngân hàng > Chọn Thêm tài khoản ngân hàng.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 12: Nhập Họ & Tên > Nhập Số CMND > Nhập Tên chủ thẻ > Chọn Tên ngân hàng > Nhập Số tài khoản > Chọn Khu vực > Chọn Chi nhánh > Chọn Tiếp theo.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Bước 13: Nhập Mã xác minh gửi về số điện thoại > Chọn Xác nhận để hoàn tất.
Cách tạo tài khoản mở gian hàng trên Shopee
Cách đăng sản phẩm trên Shopee
Bước 1: Truy cập trang web bán hàng Shopee > Chọn Thêm sản phẩm.
Cách đăng sản phẩm trên Shopee
Bước 2: Nhập Tên sản phẩm > Chọn Ngành hàng > Chọn Tiếp theo.
Cách đăng sản phẩm trên Shopee
Bước 3: Nhập Mô tả sản phẩm > Chọn Thương hiệu > Nhập thời gian bảo hành.
Cách đăng sản phẩm trên Shopee
Bước 4: Nhập giá sản phẩm > Nhập số sản phẩm còn trong kho.
Cách đăng sản phẩm trên Shopee
Bước 5: Để thêm hình ảnh cho sản phẩm, chọn biểu tượng dấu cộng.
Cách đăng sản phẩm trên Shopee
Bước 6: Nhập Cân nặng sau khi đóng gói của sản phẩm > Nhập kích thước chiều rộng – chiều dài – chiều cao của sản phẩm sau khi đóng gói > Chọn Đơn vị vận chuyển phù hợp.
Cách đăng sản phẩm trên Shopee
Bước 7:
Nếu sản phẩm có sẵn trong kho, chọn Không tại mục Hàng Đặt Trước > Chọn Tình trạng sản phẩm > Nhập mã SKU sản phẩm (nếu có) > Chọn Lưu và hiển thị để hoàn tất.
Tổng kết
Trên đây là hướng dẫn cách đăng ký bán hàng, mở shop trên Shopee nhanh, đơn giản, chi tiết giúp bạn tăng doanh thu bằng kinh doanh online. Nếu cảm thấy bài viết hữu ích, hãy chia sẻ cho bạn bè và đừng quên để lại bình luận phía dưới nhé!
Tư vấn về các khóa học Content, SEO, Digital Marketing… liên hệ:
SĐT/Zalo: 039.8466.445 (Miss Dung)
Facebook: Thanh Dung